Szkolenie dla agentów nieruchomości z Izą Miks-Kożuchowską
Zapraszamy na wyjątkowe warsztat na temat pracy na wyłączność. Kompendium wiedzy, argumentów i praktyki dla tych, którzy zaczynają lub chcą zacząć pracować na umowach na wyłączność. A jednocześnie idealne podsumowanie i pogłębienie praktycznej wiedzy dla tych, którzy już tak pracują. Szkolenie kierowane jest zarówno do początkujących agentów nieruchomości, jak i doświadczonych pośredników, właścicieli biur czy menedżerów zespołów, którzy chcą wzmocnić swoją skuteczność w pozyskiwaniu i realizowaniu umów pośrednictwa na wyłączność.
Branża nieruchomości a praca na wyłączność – 2 dni intensywnych warsztatów dla agentów nieruchomości
Szkolenie dla agentów nieruchomości cenione zarówno przez praktyków, jak i nowych agentów nieruchomości. To kompendium zasad i argumentów do skutecznego przyjmowania UMÓW POŚREDNICTWA NA WYŁĄCZNOŚĆ o maksymalnej intensywności. Dla Pośredników zaawansowanych i dla początkujących. Nie będziesz czuł się zawiedziony, o czym świadczy ponad 3000 opinii uczestników.
Wiele merytorycznych wskazówek pomagającym w pracy agenta od praktyka a nie teoretyka. Po warsztatach możesz zmienić system swojej pracy – wszystko zależy od Ciebie. Zobacz opinie po szkoleniach Izy w Warszawie, Toruniu, Gdańsku, Katowicach, Krakowie, Białymstoku, Lublinie…
link do opinii: https://www.facebook.com/izamiks/posts/1426513684126296
opinia ze szkolenia Oskara Płukisa i filmik uczestników: https://www.facebook.com/100004312549210/videos/81
DZIEŃ 1 – WYŁĄCZOŚĆ w branży nieruchomości ODCZAROWANA OD A DO Z
Podczas pierwszego dnia uczestnicy:
- poznają skuteczne strategie i argumenty przemawiające za pracą na wyłączność,
- nauczą się, jak przyjmować nieruchomości w tym modelu współpracy,
- dowiedzą się, kiedy wyłączność jest korzystna dla klienta i jak to zakomunikować,
- zrozumieją, kto nie powinien pracować na wyłączność i dlaczego,
- poznają techniki pracy na wyższych prowizjach, niezależnie od rodzaju umowy,
- zgłębią wpływ personal brandingu na postrzeganie pośrednika i skuteczność sprzedaży.
W części szkolenia pojawi się również specjalny gość – ekspert od pracy na wyłączność w branży nieruchomości.
DZIEŃ 2 – DISC I ARGUMENTY SPRZEDAŻOWE NA WYŁĄCZNOŚĆ DOPASOWANE DO KLIENTA
Drugi dzień to warsztat poświęcony zastosowaniu narzędzi psychometrycznych w sprzedaży i negocjacjach. BĄDŹ 2 razy bardziej skuteczny od następnego dnia po szkoleniu!! Narzędzia psychometryczne w sprzedaży – dla agentów nieruchomości.
Tematyka obejmuje:
- identyfikację typów osobowości klientów w oparciu o model DISC,
- dostosowywanie komunikacji i argumentacji do różnych typów klientów,
- wykorzystanie narzędzi typu DISC Insight i FRIS w codziennej pracy agenta,
- budowanie relacji i zaufania poprzez lepsze zrozumienie zachowań klientów,
- zastosowanie „koła 5 obszarów argumentacji na wyłączność”.
Szkolenie pokazuje, jak unikać błędów komunikacyjnych, które mogą prowadzić do utraty klienta w branży nieruchomości, i jak zwiększyć swoją skuteczność już od kolejnego dnia pracy.
PROGRAM SZKOLENIA DLA POŚREDNIKÓW NIERUCHOMOŚCI:
- ✅Jak rozpoznawać typy osobowości klientów?
- ✅Jak komunikować się z poszczególnymi typami klientów?
- ✅Jak dostosowywanie się do typów osobowości pomoże ci budować relacje z klientami?
- ✅Jak korzystać z koła 5 podstawowych obszarów argumentacji na wyłączność?
- ✅Jak wykorzystać model DISC do pozyskiwania umów na wyłączność, dopasowując argumenty do języka komunikacji klientów?
💥Co to jest DISC Insight Fris czyli Narzędzia psychometryczne w sprzedaży. Efektywna komunikacja jest podstawową kompetencją, ułatwiającą pracę agentom nieruchomości. Dzięki zastosowaniu tej metodologii, agenci poznają mapę zachowań swoich klientów w postaci typów osobowości, przyporządkowanych do czterech podstawowych kolorów: czerwonego, żółtego, zielonego i niebieskiego
💥Zalety narzędzi psychometrycznych – które pozwalają zrozumieć, jak reagują i postępują poszczególni klienci, dlaczego nie do wszystkich trafiają te same argumenty, a wręcz rozdrażniają i powodują brak podpisanych umów. Dzięki zdobytej podczas szkolenia wiedzy będziesz efektywniej komunikował się z klientami i szybciej pozyskiwał umowy na wyłączność.
💥Dla kogo jest to szkolenie? W szkoleniu mogą wziąć zarówno początkujący agenci nieruchomości, którzy chcą pracować efektywnie i skutecznie, jak i doświadczeni agenci nieruchomości, właściciele biur i managerowie zespołów sprzedażowych, którzy chcą pogłębić swoją wiedzę na temat wyłączności. Prowadzący:
Szkolenie dla agentów nieruchomości o pracy na wyłączność – prowadząca:
Prowadzący:💥Iza Miks-Kożuchowska💥
Szkoleniowiec, trener mentalny, menedżer z 25-letnim stażem. O negocjacjach i sprzedaży wie prawie wszystko. Pełna energii przekazuje wiedzę skutecznie zarówno doświadczonym, jak i zupełnie nowym adeptom zawodu sprzedawcy. Z wykształcenia finansista. Ukończyła SGH na kierunku Bankowość i Finanse. Zaczynała w spółce giełdowej WIG20, jako kontroler kredytowy potem jako szef finansów, zarządzając aktywami jednego z największych integratorów systemowych w Polsce Signity. Posiada licencję ministerialną pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 5370 (teraz PFRN). Jest też trenerem mentalnym – pracuje z najlepszymi mówcami w branży, m.in. z Jakubem Bączkiem💪
Prowadziła przez 14 lat własne biuro nieruchomości, współtworzyła ogólnopolską markę biur nieruchomości która dwa razy z rzędu wygrała 3 miejsce w prestiżowym rankingu biur ogólnopolskim przyznawanym przez portal otodom.pl
Od 2 lat dołączyła do najmocniejszego w Polsce zespołu na rynku nieruchomości premium Partners International jako dyrektor ds szkoleń i ekspert rynku nieruchomości.
Szkolenie o pracy na wyłączność informacje organizacyjne
✔️ Możliwość uczestnictwa w jednym lub obu dniach szkoleniowych (do wyboru przy rejestracji)
✔️ Zapewniamy: kawę, herbatę, przekąski w trakcie dnia
✔️ Lunch we własnym zakresie (możliwość rezerwacji posiłku w hotelu)
Jak będzie przebiegać szkolenie dla agentów nieruchomości z Izą Miks Kożuchowską o pracy na wyłączność:
DZIEŃ 1 (06.06.2024)
- 09:00 – 9:30 Rejestracja
- 9:30 – 11:00 Własne demony i uprzedzenia związane z umowami wyłącznymi/systemowymi co tak naprawdę blokuje Was przed przyjęciem i pracą na umowach wyłącznych, narzędzia jak zwiększyć skuteczność
- 11:00 – 11:15 przerwa na kawę, ciastko
- 11:15 – 12:45 Czy wyłączność jest dla wszystkich, kto może i jak przyjmować wyłączności na wysokich wynagrodzeniach. Modele wynagrodzeń. Dlaczego wyłączność opłaca się klientom i kiedy – argumenty.
- 13:00 – 13.45 PRZERWA NA LUNCH
- 13.45 – 14:15 Omówimy po kolei etapy rozmowy z klientem przy przyjmowaniu nieruchomości na tzw. wyłączność/ obiekcje techniki/błędy.
- 15:40 – 16:20 Jakie pytania należy zadawać – po co ? Koło 5 argumentów – narzędzie przy przyjmowaniu wyłączności.
- 16:20 – 16:30 Podsumowanie całości i pytania uczestników
DZIEŃ 2 (07.06.2024):
- 09:00 – 09:30 Rejestracja
- 09:30- 11:00 merytoryka
- 11:00 – 11.15 Przerwa na kawę
- 11:15 – 13:00 merytoryka
- 13:00 – 13:45 PRZERWA NA LUNCH
- 13:45 – 14:30 merytoryka
- 14:30 – 14:45 Przerwa na kawę
- 14:45 – 16:00 merytoryka
- 16:00 – 16:30 Pytania uczestników
Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu dla agentów nieruchomości o pracy na wyłączność?
✅ Nauczysz się skutecznie pozyskiwać umowy na wyłączność
✅ Poznasz narzędzia psychologiczne zwiększające efektywność sprzedaży
✅ Otrzymasz gotowe rozwiązania do wdrożenia od razu po szkoleniu
✅ Wymienisz się doświadczeniami z innymi profesjonalistami z branży
✅ Zyskasz większą pewność siebie i argumenty, które przekonują klientów
