Description
Zapraszamy na wyjątkowe warsztat na temat pracy na wyłączność. Kompendium wiedzy, argumentów i praktyki dla tych, którzy zaczynają lub chcą zacząć pracować na umowach na wyłączność. A jednocześnie idealne podsumowanie i pogłębienie praktycznej wiedzy dla tych, którzy już tak pracują.
CENIONE szkolenie przez praktyków jak i nowych agentów – Kompendium zasad i argumentów do skutecznego przyjmowania UMÓW POŚREDNICTWA NA WYŁĄCZNOŚĆ o maksymalnej intensywności.
Dla Pośredników zaawansowanych i dla początkujących. Nie będziesz się zawiedziony o czym świadczy ponad 3000 opinii uczestników.
DZIEŃ 1 – WYŁĄCZOŚĆ ODCZAROWANA OD A DO Z
Na szkoleniu będzie specjalny gość Ekspert od wyłączności !
✅Chcesz wiedzieć co jest kluczowe, aby poprawić swoje wynagrodzenie i aby Twoi klienci byli zadowoleni?
✅Jak skutecznie przyjmować nieruchomości na wyłączność?
✅Dlaczego ta forma pracy z klientami jest dla Klientów najlepsza i jak im to wytłumaczyć?
✅Jakie warunki musisz spełnić, aby wyłączność faktycznie była dla Twoich klientów najlepsza.
✅Kto umowy na wyłączność NIE powinien przyjmować i pracować w takim modelu.
✅Dowiesz się jak pracować na wyższych prowizjach bez względu na rodzaj umowy.
✅Personal branding – co ma do wyłączności i wysokich prowizji?
Wiele merytorycznych wskazówek pomagającym w pracy agenta od praktyka a nie teoretyka. Po warsztatach możesz zmienić system swojej pracy – wszystko zależy od Ciebie. Zobacz opinie po szkoleniach Izy w Warszawie, Toruniu, Gdańsku, Katowicach, Krakowie, Białymstoku, Lublinie…
link do opinii: https://www.facebook.com/izamiks/posts/1426513684126296
opinia ze szkolenia Oskara Płukisa i filmik uczestników: https://www.facebook.com/100004312549210/videos/81…
DZIEŃ 2 – DISC I ARGUMENTY NA WYŁĄCZNOŚĆ
Wyjątkowy warsztat – narzędzia psychometryczne w sprzedaży!
BĄDŹ 2 razy bardziej skuteczny od następnego dnia po szkoleniu!! Narzędzia psychometryczne w sprzedaży – dla agentów nieruchomości.
👉Co wspólnego mają DISC i wyłączność?
👉O czym warto pamiętać podczas negocjacji z klientem?
👉Jak wzmocnić techniki sprzedaży w oparciu o typy osobowości klientów?
PROGRAM SZKOLENIA:
✅Jak rozpoznawać typy osobowości klientów?
✅Jak komunikować się z poszczególnymi typami klientów?
✅Jak dostosowywanie się do typów osobowości pomoże ci budować relacje z klientami?
✅Jak korzystać z koła 5 podstawowych obszarów argumentacji na wyłączność?
✅Jak wykorzystać model DISC do pozyskiwania umów na wyłączność, dopasowując argumenty do języka komunikacji klientów?
💥Co to jest DISC Insight Fris czyli Narzędzia psychometryczne w sprzedaży. Efektywna komunikacja jest podstawową kompetencją, ułatwiającą pracę agentom nieruchomości. Dzięki zastosowaniu tej metodologii, agenci poznają mapę zachowań swoich klientów w postaci typów osobowości, przyporządkowanych do czterech podstawowych kolorów: czerwonego, żółtego, zielonego i niebieskiego
💥Zalety narzędzi psychometrycznych – które pozwalają zrozumieć, jak reagują i postępują poszczególni klienci, dlaczego nie do wszystkich trafiają te same argumenty, a wręcz rozdrażniają i powodują brak podpisanych umów. Dzięki zdobytej podczas szkolenia wiedzy będziesz efektywniej komunikował się z klientami i szybciej pozyskiwał umowy na wyłączność.
💥Dla kogo jest to szkolenie? W szkoleniu mogą wziąć zarówno początkujący agenci nieruchomości, którzy chcą pracować efektywnie i skutecznie, jak i doświadczeni agenci nieruchomości, właściciele biur i managerowie zespołów sprzedażowych, którzy chcą pogłębić swoją wiedzę na temat wyłączności. Prowadzący:
Prowadzący:💥Iza Miks-Kożuchowska💥
Szkoleniowiec, trener mentalny, menedżer z 25-letnim stażem. O negocjacjach i sprzedaży wie prawie wszystko. Pełna energii przekazuje wiedzę skutecznie zarówno doświadczonym, jak i zupełnie nowym adeptom zawodu sprzedawcy. Z wykształcenia finansista. Ukończyła SGH na kierunku Bankowość i Finanse. Zaczynała w spółce giełdowej WIG20, jako kontroler kredytowy potem jako szef finansów, zarządzając aktywami jednego z największych integratorów systemowych w Polsce Signity. Posiada licencję ministerialną pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 5370 (teraz PFRN). Jest też trenerem mentalnym – pracuje z najlepszymi mówcami w branży, m.in. z Jakubem Bączkiem💪
Prowadziła przez 14 lat własne biuro nieruchomości, współtworzyła ogólnopolską markę biur nieruchomości która dwa razy z rzędu wygrała 3 miejsce w prestiżowym rankingu biur ogólnopolskim przyznawanym przez portal otodom.pl
Od 2 lat dołączyła do najmocniejszego w Polsce zespołu na rynku nieruchomości premium Partners International jako dyrektor ds szkoleń i ekspert rynku nieruchomości.
MOŻESZ WIĄĆ UDZIAŁ W JEDNYM LUB OBU DNIACH WARSZTATÓW – WYBIERZ ODPOWIEDNIĄ OPCJĘ PRZY REJESTRACJI!
Szkolenia całodzienne, w cenie kawa, herbata, przekąski. Lunch we własnym zakresie – istnieje możliwość rezerwacji lunchu dnia w cenie…. – w tej kwestii prosimy o kontakt na ania.kadula@grupa.pro.
PLAN SZKOLENIA:
DZIEŃ 1 (06.06.2024)
09:00 – 9:30 Rejestracja
9:30 – 11:00 Własne demony i uprzedzenia związane z umowami wyłącznymi/systemowymi co tak naprawdę blokuje Was przed przyjęciem i pracą na umowach wyłącznych, narzędzia jak zwiększyć skuteczność
11:00 – 11:15 przerwa na kawę, ciastko
11:15 – 12:45 Czy wyłączność jest dla wszystkich, kto może i jak przyjmować wyłączności na wysokich wynagrodzeniach. Modele wynagrodzeń. Dlaczego wyłączność opłaca się klientom i kiedy – argumenty.
13:00 – 13.45 PRZERWA NA LUNCH
13.45 – 14:15 Omówimy po kolei etapy rozmowy z klientem przy przyjmowaniu nieruchomości na tzw. wyłączność/ obiekcje techniki/błędy.
15:40 – 16:20 Jakie pytania należy zadawać – po co ? Koło 5 argumentów – narzędzie przy przyjmowaniu wyłączności.
16:20 – 16:30 Podsumowanie całości i pytania uczestników
DZIEŃ 2 (07.06.2024):
09:00 – 09:30 Rejestracja
09:30- 11:00 merytoryka
11:00 – 11.15 Przerwa na kawę
11:15 – 13:00 merytoryka
13:00 – 13:45 PRZERWA NA LUNCH
13:45 – 14:30 merytoryka
14:30 – 14:45 Przerwa na kawę
14:45 – 16:00 merytoryka
16:00 – 16:30 Pytania uczestników
Miejsce: Hotel Lenart**** Wieliczka, ul. Narutowicza 1
