Mieszkanie 100 metrów w centrum Wieliczki, to nie to samo co centrum Krakowa,
Mieszkanie do sprzedaży powinno być przygotowane!
Dlaczego?
Dlatego właśnie, że każdy potencjalny zainteresowany kupnem powinien umieć sobie wyobrazić
siebie, może też swoją rodzinę w tym nowym dla Nich miejscu.
Przyjęłam rok temu do sprzedaży duże 100m mieszkanie, w samym centrum Wieliczki. Każdy pokój w
innym kolorze, czerwone i czarne kolory, ciężkie skórzane meble. Za to ogromna jasna kuchnia z
jadalnią, marzenie każdej Pani domu.
Najlepsze dla tak dużej powierzchni było by rozjaśnienie kolorów, ale niestety właściciele do
sprzedaży nie zgadzają się na przemalowanie.
Więc rozpoczynamy sprzedaż.
Home staging, zdjęcia, film, wirtualny spacer, portale branżowe, media społecznościowe.
Najpierw oferta została skierowana do inwestorów, bo można było podzielić mieszkanie zgodnie z
pierwotną jego wersją na dwa odrębne lokale mieszkalne po 50m.
Niestety kilka miesięcy sprzedaży, kilka domów otwartych i żadnej oferty zakupu.
W Październiku postanowienie, obniżamy cenę, nie zrobiło to większego ruchu. Pomimo że rynek
nieruchomości w miesiącach listopadowych był rozgrzany do czerwoności. Brak ofert.
Zamówiłam wirtualny remont, zdjęcia z wizualizacją jasnych pomieszczeń nie pomogły. Dzwoniących
było coraz mniej. I tak dobrnęliśmy do Świąt Bożego Narodzenia.
Wtedy właściciele podejmują decyzję, chcemy sprzedać jeszcze bardziej niż na początku, malujemy.
W styczniu otwieramy sprzedaż świeżo wymalowanym mieszkaniem, nowymi dekoracjami i
wspaniałymi zdjęciami.
Oferta odżyła na nowo, oglądających mnóstwo, ale z problemami, bo nie ma balkonu, bo w pokojach
różne wysokości, bo nie ma windy, bo nie ma ścieżek rowerowych, a w Krakowie to mają.
Doczekaliśmy się. W maju pierwsza oferta, podniesienie stóp procentowych i oferta odpada.
W czerwcu pojawili się zainteresowani, oglądali raz i drugi i nie umieli podjąć decyzji. On na tak, Ona
na nie. W końcu zabrali ze sobą rodzinę na oglądanie. Zazwyczaj to nie wróży nic dobrego, ale w tym
wypadku Organ doradczy zdecydował się na zakup już w progu.
Jest to przykład niełatwej sprzedaży, gdzie wspaniała jest lokalizacja, stare szumiące drzewa, duże
pomieszczenia, cisza i spokój, ale zawsze jest jakieś ale.
Niestety są oferty które nie są atrakcyjne z powodów na które nie mamy wpływu, ale zawsze
możemy im pomóc.
Praca nad oferta, jest bardzo ważna, dlaczego mam tak mało ofert, bo każda ma być sprzedana i nie
ma takiej możliwości aby skupić się na 1000 czy 100 ofertach. Ważne jest tu i teraz, ważne są efekty i
wiedza co się dzieje ze sprzedawaną nieruchomością.
Zapraszam do współpracy mgr inż. Anna Ziernicka